这时候就要向对方提问
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因此日本人极有可能给人留下易赞同的印象，但实际上他们并没有那样 想。如果我们能够调动自己的耳朵和眼睛一起去“听”对方的回答，那么我们就能够得到更优质的信息用来做出我们的判断。 在很多时候，我们如果想让谈话继续下去，只需要点头，或者做出一些简单的回应，比如“是的”“我理解”“请继续”，甚至只是简单的表示支持的“嗯。 ”一一这些回应被称作提示语，它们的目的就是为了让谈话继续进行下去。 这些话语往往可以伴随着积极的、支持性的肢 体语言。一一就是凭借那些能够倾听内在梦想家呼声的人。魔鬼代言人的功能在于直接推动对协议文本的批判或反驳，但是在群体压力强大的组织内部，它的作用或许不甚明显。几乎生活中的每一个领域、每一个时刻，当你在和他人进行沟通的时候，你就是处在一个谈判情境当中的。 戴尔卡耐基〔0&16〔3X06816〕曾经在70年前写过一本书，那是他的第一部作品，也是最好的一部作品之一。严格地说，这么做并不违反明文规定。 可是换一个角度看，这么做还是有一点不光彩。 我是不是该回绝他们。而且，对于自己不知道的常识性概念，大可放心向对手请教。 总之，在谈判中遇到听不懂的词句，还请不耻下问，向对方提问。 法律术语必须确认意思 商务谈判难免涉及法务内容，对手提供的协议条款不乏法律术语，有些表达连法律专家乍看也不明其意。今晚，我代表的是艾滋病群体。此外，我还会把我的著作以及0乂0光盘资料拿出来展示。
如此一来，你才可能赢得他人的信任。 在这里，“从内心制胜”的操作原则也同样适用一一你在内心世界的体验将直接影响你在外部世界的创造。 如果你想赢得他人的信任，你就要以可信的方式行事。为了确认你的推测，你可以继续说：“不过作为生意人，如果想表现得严肃点，选择黄色确实有点另类。这样的手势看起来比较像教堂的塔尖的形状，往往表露出自信的情绪。 当你在谈判中看到对方使用这样的手势，请一定要小心。 这时候就要向对方提问，以确定对方为什么会有如此的自信。 这种自信是有理有据还是虚张声势。显然，母亲也是从她的母亲那里学来的。它还可能意味着比尔想让你知道他不同意你的报价。 正如他对这桩生意的看法一样，此时你的双脚也不再对齐。你可以通过如下方法达到目的: 包装手段产品展示手段你的品牌策略利用第一印象法则 我们需要永远记住一点：价值是一种感知。 只要看一看那些诸如苹果公司之类的大公司是如何对自己的产品进行包装和品牌营销以实现利润最大化的，个中道理就全清楚了。 重要提示。 请记住以下“6个?原则” 独特性原则 事先准备原则（[『一邱瓜化口） 预防性原则（[『一卩一故3〕 美好呈现原则（[『一“丫） 匮乏性原则 优质性能原则（[一忖。 『胍006〕 在我们正式开始之前，谈判准备阶段的最后一个部分就是制定一个谈判会议的安排了。在她的指导下，绿带运动在肯尼亚种植了数以千万计的树木。 她的行动保护了自然环境，改善了民众生活，也为未来世代带去了福祉。置身于“再不当场拍板就会错过机会”的场合，人们难免会产生错觉，原本毫无意义的东西似乎也多少有些价值了。 慎用最后通牒 那么，此战术在商务谈判中是否无往而不利。
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