如何才能避免权力操控伎俩呢
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“水”先生下个月正式上任。 如果我单纯用勇士的一面去谈，那么肯定无法驾驭这种轻声细语，同时却十分有效的恋人类型的谈话。 整个过程感觉非常别扭，但是结果真的很好。对对手的过高期望纯属理想主义，完全不可能实现。 以诚相待、彬彬有礼、提出解决问题的理想方案、完全和解、重归于好……抛弃这些过高的期待和不切实际的目标，把精力集中到寻找现阶段损失最小的对 策吧。 降低期待值，对对手也会宽容一些。我的另外一位客户曾经向英国的大型零售企业推销儿童用品，他经常需要从约克郡出发前往伦敦去见买方客户。 然而有这么几次，他大老远跑过去结果却发现买家太忙了根本没时间见他。 他们从不事先打电话为取消会议而道歉，也不会在自己的日程表里重新安排时间进行会面，而且他们还会在工作时间以外的时间打电话过来询问关于产品的事情。 在谈判中很多谈判者都希望让对方感到自己处于一个较为弱势的位置。 这正是他们的如意算盘所在。 尽管上面提到的两个人使用的策略有所不同，但是他们的所作所为显然增加了谈判的难度一一他们用来赢得谈判的手段，就是让你付出巨大的代价。 如何才能避免权力操控伎俩呢。练习： 请另外一个人拿起一份阅读材料，观察他们在阅读的时候视线在每个词语之间的不规则来回摆动。 通过使用指尖或鼠标的办法，你可以几乎立刻将阅读速度翻倍。我抚摸着她的手，自然而然地，或者说是本能地向她唱起了这首歌。快乐 最后，让我们说说快乐吧。回过头来再看这种长时间沉默的僵局，其实那是浪费时间的做法，对双方都没有好处。为什么就不能让乔丹试一试呢。
这时你不妨再问个客观性的问题，诸如你们共同经历过的事。 “你还记得（某件具体的事）是什么时候发生的吗。 ”然后观察比尔是如何移动眼睛以努力地回忆你提出的问题的。关于这个问题，人们众说纷纭，但是并没有人真正知道确切的答案。律师：我只是不想让“血”对我失望。 我不想让他觉得是我害了他。 我：你说的是什么意思。 律师：事实是，我也认为“水”是最佳人选。但是，若能从表面的冲突中抽身出来审视全局，寻思是否可以和解，这对掌控矛盾具有重要的意义（一丫。 1100108：68011&110810&6&16161006&13&0013卵163，罗伯特札姆努金。 0匕6『1扎100010、斯科特尺.佩普佩特5⑶1七尺.。 6卯61、安德鲁5，吐鲁梅洛八仏『6界化1通6110著，861即出版社2004年出版，第181页）。 留个退路 留个退路貌似不难，但对于吵得不可开交的双方来说，其实不易做到。 在商务谈判中，一旦矛盾升级，当事人难免对结果不敢乐观看待。 正因如此，更需要留个退路，谋求新的接触机会。如何在谈判之前精巧地安排自己的备选项以及谈判定位。 在会见谈判对手之前，如何判断子级所处的境况。” 四大成员当中的每一位都要主张自己的世界观，这很正常。极端一些地说，这个念头最多一闪而过吧。 套话的危险性 实际上，有些人的发言纯属浪费时间。 为了获取上司的青睐，或者表现自身的优秀，他们或是说些套话，或是对看不顺眼的同事多方挑剔。4双输之局：你们谈判中的双方都遭受了损失。在谈判中，提出高质量的问题，对于得到正确的答案以及做出进一步的明智决策，是至关重要的。 然而，很多谈判者提出的问题都很糟糕，因此也只能得到糟糕的回 答。
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