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让对手意识到协议事项 假如判断对手的偏题会有不良影响,我们有必要将话题引向正轨,例如:“你现在的提议很有意思,不过多少有些偏离当前的话题,我们可以稍后再谈这个吗。感谢我们一起经历过的所有体验和学习。“结了,28年了。 , “如果你没有情感,当初你怎么知道你想求婚。 ”我问。既然以高明的协议为目标,就要通晓各类战术。 2,掌控协议事项 图19以协议事项为中心的谈判 0协议事项卞0协议事项I口协议事项0协议事项I0协议事项 何谓协议事项 找出重要协议事项 谈判学重视对协议事项的整理,只有严格管控协议事项,才算是迈出掌控谈判的第一步。 协议事项种类繁多,如并购、收购等业务,最大的谈判可能会有数百或近千条。 不过在常规的商务谈判中,需要注意的事项条目却并没有那么多。 但在同对方谈判的过程中,为了更好地推进谈判,我们应注意将谈判事项分为需要花费时间重点关注的紧要事项和常规事项。 紧要的事并没那么多 一般情况下,在谈判全局中,重要协议事项的占比约为10?20。 倘若我们再做进一步压缩,需要注意的紧要事项通常不到十条,重中之重不过两三条。我向力量团队〔化呢『163〕表示钦佩和赞赏,你们将我在课堂上讲授的内心制胜法转变成了读者能够从书中获取的观点。这时,你需要你的恋人来融化冰霜。《从?81培训课程学会99识别谎言的方法》,杰宁德莱瓦〔1301060『16『〕、马雷斯卡范阿尔斯特〔13X13匕乂30八3130,宝岛社2012年出版。感谢支持我们在世界各地所做工作的忠实和技术精湛的人员,其中包括玛丽艾伦、菲尔戴维斯、罗伊艾德斯坦和詹妮沃勒。

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