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但是从根本上说，我们都是人类。 这就是我在后面的讨论中所持的观点。 第3章梦想家、思想者、恋人、勇士 我问自己：“你的神话是什么。双方关于争议之处开诚布公，不以一方的屈服为目的，而是立足于彼此意见的利弊，讨论直至皆大欢喜。大法官做不到，全世界成千上万受过我辅导的人也做不到。2改变思路关于谈判的三点误解 图1谈判有“胜利”一说吗? 误解1：谈判就要分出胜负 谈判结束后，你是否会有“今天我赢了”或者“被对手打败了”的感觉呢。 倘若认同此点，说明把谈判看成了一场零和游戏（游戏中有得必有失，而全体游戏者的所得相加为零）。我过光明节但我在美国长大，所以圣诞节也是我的文化基因。 不过，我成长环境中的宗教气氛并不浓烈，所以圣诞节对我来说只意味着一些确定的还有点俗套的东西。要想用身体语言和口头信号下意识地建立融洽关系，请严格遵循我的建议，从这样做起：别人跷起右腿而坐，你也跷起右腿而坐，别人调整坐姿，你也跟着调整坐 姿。
他摇响了铃铛，给狗拿出了食物，狗狗们流着口水开始吃。“我很抱歉地告诉你，她觉得你的举动有点‘不合适。假如谈判结束时，你并没有主动握他的手，而是说：“下周二你会将现金汇给我们，对吗。他们的获奖原因是他们在脑电波以及大脑的特殊活动方面所做的先驱性研究工作。然而，我自己亲眼见到，学员看了不仅记不住，而且无法付诸行动。7，矛盾只是冰山一角最初的对立只是冰山一角 矛盾掌控重视对矛盾整体的把握。 以冰山为例，水下是巨大冰块，浮出水面的不足107。 。 矛盾也是同理，当前争论的内容只不过是一小部分，实际的根源有待发掘。 削减冰山表层无济于事 然而，人们往往误认为表面的对立冲突即为矛盾的全部，以为只要削去冰山一角就能解决问题。每件事情都是一个谈判情境。 这对我有什么好处。 最后，有一点是值得我们牢记的，那就是III刚所代表的含义。你能反对你自己的想法吗。谈判之道理应如此，剑指高明的协议， 自然需要高明的协商。你从各种蛛丝马迹判断，局面是否还在可控的范围之内。 你尽力察觉底线在哪里，防止对方爆发。
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