他们坐在荷马的办公室
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在谈判中，人们为了达到自己的种种目的，往往不会对你实话实说。接下来，他的思想者开始思索，把尼克的注意力拉到了商业计划书上。 他的思想者花了点时间评判首席人力资源官。是否要放弃某个咬定不放的谈判点。西塔状态 下一个状态就是西塔状态了。 这个状态下的脑电波频率更低。你没有预测未来的水晶球。伊莎贝尔正和荷马见面商谈为他的销售队伍提供一系列培训。 他们坐在荷马的办公室，这里的墙壁是黑色的。 伊莎贝尔有点儿好奇：“我怎么会想不出如何谈成这笔生意呢。如果你在向别人提供一种高价值的、高技术要求的服务，请一定要确保自己在真正开始服务之前是有合同作为保障的，合同中应该包括服务的价格。 我曾经向我服务的一位律师提出要求，让他拟定一份劳动合同。这样的工作正是你当初要读这个硕士学位的原因。为此，我休息了一整年来探索和思考。 我在想，为什么到了关键时刻，我有时会忘记最基本的谈判技巧，或者没能阻止对话陷入剑拔弩张的境地。 是什么原因导致了这一结果。 我注意到，在应对较为得当的情形当中，我运用了一些我在哈佛课堂之外学到的方法，这些方法有的可以追溯自拥有数千年历史的古老智慧。
采取高压攻势的对手会想方设法试图说服我们，所以我方的提问在他们看来也是机会。在这些花销项目上，有定价超高的支出项目，比如昂贵的刀叉、餐盘以及饭前开胃小菜等等。 那么这些预算总额可能会达到200000 英镑。 出于掩人耳目的考虑，你可以把价格削减到196000英镑。 毕竟你虽然收入减少了4000英镑，但是表面看起来好像削减的差额要比这大得 多。评判四大成员会阻碍你前行 读过此书后，我希望你能不用“好”“坏”二字来评判你自身的不同面向，至少也要避免把它作为定义自我的基本方式。 在我看来，没有人从始至终都能逃出这种二元思维，但它确实是理解生活的一种非常狭隘的方式。 我知道，你很难不喜欢那个看起来很好的自己，比如你慷慨的一面。“商务谈判是个分阶段达成共识的过程，谈到一半回到原点是何道理。 ”“对手太不把商务谈判当回事了。从商业真人秀中学习 请看一看现如今在全球各地层出不穷的商业真人秀电视节目吧。（这时我真不知道该说些什么） 律师：我知道相同情形下我是什么感受，当年我父亲把律所给了他的合伙人，完全没考虑我。 我：这样啊。这是蔑视的迹象。你以为自己知道这个事情是怎么回事，这个问题是怎么回事或者某些机会是怎么回事，正因如此，你在每每提出问题的时候心里已经准备好了答案。 或许你根本没有耐心听对方说那些“废话”了。 不过尽管倾听很重要，在你真正开始做出倾听的实践之前，我还是要提醒你：你倾听的对象不只是话语，而应该是对方的整个人。 你要倾听对方说的话、对方说话的方式、对方说话时表现的是否自信以及是否存在犹豫情绪、对方的语音语调、对方的肢体语言，甚至可能还包括对方没有说出口的内容。 注意。 不倾听的严重后果 你将会错过真正关键的信息，这将会影响到你的谈判结果。你曾经压抑了你的梦想家吗。 你从这些经历当中学到了什么。所以更具战略意义的就是需要利用自己的有利条件表现得温柔点或是强硬点。
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