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这种技能可以成为你操控对手情绪的策略,使他意识到根据你的要求做出让步的价值所在。我就是我,这还不够吗。 不,不够。 我远不只是我。 我的灵魂远超我当下的高度。 现在的我绝不是我想要成为和能够成为的样子。 ” 要想实现目标,提高效能,获得实质性的转变,你就要踏上拓展自我的旅程。若他的沉默表示无话可说,那么你就应该暂停谈判,直到你的话得到回应。 假如你的对手在你出价1000美元时露出了一个灿烂的笑容,你的报价很可能已经过高了。 在提出报价的时候,你务必要十分谨慎,时刻关注对手的身体语言。” “简直不能相信。在日常生活中,你的守望者让你与内部谈判者之间保持了难得的距离,无论在工作还是在生活中都是如此。 所以,你的守望者时刻观察着四大成员的动向,注意着你的典型反应。 这与弥合表现落差有什么关系呢。 当守望者开始向内探求时,你就 会拥有一种全新的体验 你无须付诸行动就能观察这些反应。你想从中获得什么结果。 你需要使用什么样的触发器实现你的目标。 你预测你和谈判对手会使用什么样的身体语言。 想想看最好和最糟的场景。思想者的力量源泉是理性,它最突出的优势是思维力。快乐时,人们通常会睁大眼睛一一面带微笑,双颊提高,双眼睁大。要点回顾 请注意得体的穿着,一定要符合谈判会场环境要求。 请把自己放在一个积极向上的思维框架(思维状态)中,以便营造 一个双赢之局。 请设定自己的目标。 请在进入会场之前就做好给对方留下出色的第一印象的准备。 当你在接待室等候时,请一定要保持站立姿势,这样你才能保持足够警戒的灵敏状态。




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